第14章 艰苦谈判
作者:wolf5678
字数:1.89K
第二天上午,刘名陪同麦克先生参观了两家人乳厂,这是和刘名长期合作的工厂中规模最大的两家。
一些小规模的人乳厂没有固定的奶源,而是到各家各户去收取人奶,质量和卫生毫无保障,而正规的人乳厂要求产奶的女人住在厂内统一的宿舍,不接触任何有害化学物质,不服用任何化学催奶剂,并且挤奶前严格消毒。
刘名不得不承认,麦克这个老色狼对工作很专业,他仔细了考察了两家工厂的卫生、设备,和操作流程,最后表示非常满意。
下午,回到公司的会议室,麦克首先认真研究了中国食品质量监督局出具的认证,然后开始协商合同的具体细节问题。
谈判前,刘名和女助理杨清然私下讨论过,最理想的谈判结果是:签订全年合同,金额不低于5000万人民币,买方预付50% 货款,如果对方不答应,再退一步提出第二套合作方案。
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